我永远不会买 house and land package 来做投资的五个理由

我一直在数。63 个。这是目前为止联系到我的人数——通过社交媒体、通过我们网站、通过推荐——他们买了 house and land package 做投资，现在都后悔了。

最极端的案例？一位买了 15 套。15 套同一家开发商的 house and land package。同一个建筑商。同一个户型。同一个外立面色系。同一个开发区。他现在挂牌折价脱手，因为他那条街上每一个可比成交跟他的房子一模一样。没有差异化。没有稀缺性。没有任何让买家愿意付溢价的点。

我理解它为什么有吸引力。营销做得非常漂亮。全新房。固定价合同。首次置业者还能拿政府补贴。展示村看起来干净整洁。一切都让人感觉可控。

但对投资者来说经济账非常糟糕。下面我从五个维度，用数据给你看清楚为什么。

理由 1：银行给你新房的估价比你付的还低

这一条让很多人措手不及。你会觉得全新房应该拿到很强的银行估价。事实恰恰相反。

银行对 house and land package 做"as-if-complete"（完工后）估价时，结果几乎总是低于土地加建造的合计成本 1。对新房估价申诉的成功率低于 5%。你没看错。二十次申诉里成功不到一次。

为什么？几个原因叠加。

第一，银行估价师把完工产品对比同区域成熟二手房的可比成交。Tarneit 一块 400 平方米地上的三房两卫，不会只因为是新房就拿到溢价。两公里范围内有几百套一模一样的房子，成交价都差不多。"新"在估价模型里加的是零。

第二，如果你买的是新开发区里还没登记的地块，签合同到土地登记之间的间隔可能是 12 到 24 个月 2。这段时间内市场会变。房价哪怕软 3 到 4%，你的合同价就已经高于市场。估价师会扣你分。

第三——这一条很痛——估价时如果你的空调没装、窗帘没做、围栏没完工，估价师就会把房子标为"未完工"并进一步扣分。我见过 $700,000 到 $800,000 的房子被扣 $30,000 到 $50,000 3。

实际后果非常难受。按 80% LVR 算，$40,000 的估价差意味着你要多出 $40,000 现金才能交割。要么掏储蓄，要么找家里借，要么接受更高 LVR 外加 LMI（房贷保险）。连一块钱租金都还没收到，你就已经落后了。

对比我们的做法。我们在 Cranbourne $610,000 买了一套房。交割前银行估价 $650,000 4。我们低于市场价买入。银行确认了这一点。从第一天起就有 $40,000 的缓冲在帮你。跟 house and land package 完全相反。

理由 2：开发商的激励和你是错位的

开发商只在乎一件事：卖地、收交割款。你能不能拿到贷款、你的租金回报率、你的资本增值——这些都不是开发商的问题。

土地一登记，交割倒计时就开始。大多数新开发区给你 14 到 30 天交割土地 5。但你的建筑商最少需要 8 到 12 周做出施工图、工程图和 council 许可证。任何带点定制的东西都要更久。

算算。30 天 vs 12 周。你交割了土地。你开始在一块空地上还房贷。同时房子还没开工。没租客。没租金。零。

你在一块什么都不产生的地上还贷，同时还在付你现在住处的租金或房贷。这个双付阶段通常持续 8 到 14 个月——土地交割、施工文件、council 审批和实际建造加起来的时间 6。$500,000 的土地贷款按 3.5% 利率，光利息每个月就大约 $1,460，持续好几个月，没有任何对冲收入。

开发商呢？他们的钱已经收到了。交易完成。从这一刻起的财务压力完全是你自己的。

成熟二手房没有这个问题。你交割，房子状态合适的话两到四周内租客就搬进来，现金流立刻启动。我们翻新团队可以在 10 到 14 天内把一套刚交割的房子整出来——刷漆、换地板、小修小补——油漆还没干就开始挂出租 7。

理由 3：一条街，一千套一模一样的房子

这是让 house and land package 从结构上不适合投资的问题。而展示村里的销售顾问永远不会跟你提。

2020 年 PropTrack 数据显示 Tarneit 一年内有 1,547 套独立屋成交。Craigieburn 990 套。Truganina、Mickleham、Clyde North——每个再加几百套 8。这些都是以 house and land package 为主的新开发区。

直接讲。你花 $750,000 在 Tarneit 买一套 house and land package，你买的是同一个 12 个月窗口里扔进同一个市场的 1,500 套高度雷同产品之一。同样的建筑商、同样的户型、同样的外立面选项。你家隔三栋的那套房就是你家。你家拐角那套房还是你家。

资本增值来自稀缺。买家有 1,547 个看起来摸起来都差不多的选择时，你的房子就没有定价权。你没法收溢价，因为根本没有有意义的差异化。市场把你的房子当商品看，而不是资产。

反过来，成熟城区的存量房是异质的。在 Hampton Park，同一条街上没有两套房是一样的。一个 600 平方米 1980 年代的砖贴面地块，旁边是一个带木板加建的 700 平方米地块。稀缺性是天然内置的，因为这些地是几十年前分出来的，每套房都有自己的历史、布局、翻新状态。我们在 15 Wren Street 以 $590,000 买入时，方圆一公里内根本没有完全相同的产品 9。这块地是独一无二的。价格反映的是我们的谈判技巧，不是开发商的批量生产 Excel 表。

"资本增值来自稀缺。新开发区的一套房零稀缺性。有一千套一样的。成熟城区里大地块上的老房子——那才是稀缺。那才会升值。"——Yan Zhu

理由 4：土地占资产的比例是反的

PremiumRea 的核心投资原则很简单：土地升值，建筑折旧。我们只买土地价值至少占总价 80% 的房产 10。

House and land package 把这个比例倒过来。

一个典型的 $750,000 house and land package，在增长走廊里，可能土地值 $350,000，建造 $400,000。47/53 的比例——一半不到的价值在土地上。你把大部分投资放进了一个折旧资产里。

一套全新四房独立屋从建筑商交钥匙那天起就开始贬值。地毯会踩瘪。油漆会有痕迹。电器会老化。装修风格会过时。十年后，这套房需要重做厨房、换浴室、外墙重漆。你 $750,000 购入中的建筑部分，折旧后可能只值 $280,000，而土地——如果片区涨了——可能值 $450,000。合计 $730,000。十年倒退了，而且还没算进市政费、保险、维护。

再看一套成熟二手房。我们在墨尔本东南 $590,000 到 $700,000 价位段买入，土地通常值 $500,000 到 $600,000，建筑值 $90,000 到 $150,000 11。土地占比 80 到 85%。建筑已经折旧过了——是一栋老房子，从折旧角度讲已经是零成本。未来所有的增值都归土地，而土地是升值那块。

一套 $590,000 的房子，土地值 $500,000，位于年均增长 5 到 6% 的城区，五年后会值 $700,000 到 $750,000——纯粹来自土地升值。建筑没贡献任何东西，但也没花你任何东西。而这整段时间我们每周还在收 $850 的租金 9。

这个数学不复杂。只是展示村不希望你听到而已。

理由 5：你没法给新房加值

这可能是最被忽视的一条。House and land package 送来时是完工的。全新的。没有任何可以改进的东西。而这正是问题所在。

我们整套"加值"模式建立在买入有改进潜力的房子之上。折价买老房。翻新。涨租金。拉高估价。再融资。用净值买下一套。

新房没有装修上行空间。厨房已经是新的。浴室已经贴好瓷砖。地板已经打磨好。你没法花 $13,000 做一次轻度表面翻新就把周租拉高 $400——因为没东西可装修。房子从第一天就已经到了它的状态顶点。

我们表现最强的一套房，$585,000 买入，内部装修非常陈旧 12。我们花了 $13,000——刷漆、换地板、加一道隔断墙——周租从 $550 跳到 $950。半年后银行估价 $710,000。$125,000 的净值拉升和每周 $400 的额外租金，来自一次 $13,000 的投入。

这种回报结构 house and land package 根本复制不了。房子一送来就已经满格。没有低效可以利用。没有价值可以创造。你是在供应过剩的市场上为一个完工产品付全额零售价。

"房产投资的全部意义，是在低于内在价值的位置买入，通过物理改造创造上行。House and land package 没有改造跑道。你是在条件曲线的顶端买入，指望市场把你抬起来。那不是投资——那是投机。"——Yan Zhu

我也想回应一下常见的反论点：折旧税务利益。是的，新房能给你更高的折旧抵扣。但折旧是税盾，不是回报。它抵扣应税收入，这有价值，但它不会创造净值。$750,000 房产上每年 $12,000 的折旧抵扣，按 37.5% 边际税率算大约省 $4,500 的税。同时，建筑本身实际贬值了整整 $12,000。你省了 $4,500 的税，却损失了 $12,000 的资产价值。每年净负 $7,500 13。折旧叙事是销售工具，不是投资论点。

那应该买什么

如果你读到这里想知道替代方案长什么样，给你看一个直接对比。

Tarneit 的 house and land package：$750,000 购入。$350,000 土地 / $400,000 建造。银行估价 $710,000（差额 $40,000）。建造完工后周租 $450（建造期间 8 到 14 个月零收入）。毛回报率 3.1%。无翻新上行。同一年 1,547 套相同产品之一。土地资产比：47%。

Hampton Park 的成熟二手房：$590,000 购入。$500,000 土地 / $90,000 建筑。银行估价 $670,000（盈余 $80,000）。周租 $850（交割三周内出租）。毛回报率 7.5%。$60,000 结构性翻新完整吃下装修上行。800 米范围内没有可比产品。土地资产比：85%。

一个是投资。另一个是消费。差别在土地占比、现金流、稀缺性和加值潜力上。

我不是说 house and land package 对所有人都错。如果你是买来自住住十五年，全新厨房和现代户型有真实的生活价值。享受这套房。别去管经济账。

但如果是为了投资？如果你要的是资本增值、租金回报和通过翻新创造净值的能力？远离展示村。开车去更老的城区。找那种 600 平方米地块上破破的、每个买家都从门口走过的房子。钱就在那里。